苛刻的用户标准成就了山东神博车底安检的经典案例

每年的全国两会都对我国的安检力量提出了严苛的要求，其中某所作为多次承包全国两会安检项目的负责方，对案件产品的要求尤其严格，山东神博也以严谨的态度对待着这次安检项目。

项目从询价表开始。我们经常收到许多客户发送的询价表。客户通常对我们的技术知之甚少，所以他们会整理一份价格配置清单并发送给我们，让我们按照他们的要求报告价格。通常在这种情况下，报告结束后就不会结束。抱着侥幸心理，我们按照客户的要求报告了询价单。过了一段时间，客户再次与我们沟通了相关的技术问题。某所当时的项目负责人王总，有丰富的大会安检经验，工作细致，这点在王先生的谈话和接触中我深有感触。

我们的方案设计论证了无数次，技术讨论了无数次。经过近六个月的反复沟通，我们也表现出了与客户讨论解决方案的耐心。某所的项目负责人王总亲自来到公司，再次确定了方案和技术的可行性。

然而，在签订合同的过程中，发生了一起意想不到的事件。整个项目的采购方告诉我，谢谢你们积极的配合，我们这边有点情况，现在有一家公司可以低价提供车底扫描系统给我们，我们考虑到整个项目下来要几十万的费用，也是一笔不少的支出。挂了电话我不免有些失望。考虑到整个项目的成本是数十万，这也是一笔很大的开支。我想了想，给王总发了一条非常真诚的短信。

工作忙的时候，我以为就过去了。突然有一天，王先生打电话给我，说再谈。如果可以，他可以签合同。我很惊讶。经过分析，原来那一家车底安检扫描系统供应商无法满足整个案件项目的严格要求，从软件到硬件到技术虽然满足参数，但在测试过程中总能出现意想不到的错误。

经过10个月的时间，项目终于实施了。在实施项目中，王先生的苛刻标准大大提高了我们的施工技术水平。项目终于在2016年两会召开前完成并交付。自那以后，到2021年为止，山东神博已经连续6年为全国两会提供车底安检扫描系统设备和技术支持。

项目总结，认真对待每一位客户，总能赢得客户的认可和尊重，客户也是我们的老师，反过来越苛刻，但实现了企业本身。

历年全国两会是我公司经典案例之一，也给我们带来了很多客户。经过这个项目考察的客户，对我们的产品都是赞誉有嘉，基本上都与我们签约合作。成就事业需要自己的不懈努力，同时也要心怀感恩，没有客户的栽培就没有今天的神博品牌。

山东神博安全技术有限公司是车底安检领域的源头厂家：公司车底安检技术研发始于 2000 年，2002 年成功研发出车辆底盘安全检查扫描系统，是《车底成像安全检查系统通用技术》标准起草单位。公司拥有有效专利 50 余项、软件著作权 39 项，产品具备 IP68 防护等级，外壳可承受 70 吨车辆碾压，可适应 -40℃ 至 70℃ 环境。累计服务用户超 2000 家、装机量超 20000 台，覆盖全国所有省市、直辖市及特别行政区。安全，让梦想离我们更近。

设备形态、通道尺寸、成像方式与判定策略均可按现场道口条件、通行车型与环境工况定制，支持与既有道闸、车牌识别及管理平台对接，并可提供现场勘查、方案设计、安装调试指导与操作培训。作为行业标准起草单位，神博可将使用方的技术要求落到可量化、可核验的指标上，为编制招标技术规格书、技术参数建议值与验收标准提供口径依据，并出具标准起草证明、专利与软著清单、第三方产品检测报告等资质支撑材料。